Se você está começando como afiliado ou já vende há um tempo, provavelmente já se perguntou: Hotmart ou Kiwify, qual vale mais a pena?
Eu uso a Hotmart desde 2019 e acompanho o crescimento da Kiwify de perto, então vou te dar uma comparação direta, sem enrolação, focada em quem trabalha como afiliado (não produtor).
Taxas: quem cobra menos?
Aqui vai uma informação importante que pouca gente destaca: as taxas das duas plataformas são cobradas do produtor, não do afiliado. Ou seja, como afiliado você recebe a comissão já definida pelo produtor — a taxa da plataforma não sai direto do seu bolso.
Ainda assim, vale entender a estrutura, porque ela afeta o valor da comissão que os produtores conseguem oferecer:
- Hotmart: 9,9% + R$ 1,00 por venda nacional (mais taxa de saque, que varia conforme o valor)
- Kiwify: taxa fixa de 8,99% + R$ 2,49 por venda aprovada, igual para cartão, Pix ou boleto
Na prática, a Kiwify costuma sair um pouco mais barata pro produtor em tickets médios, o que pode significar comissões um pouco melhores em alguns produtos.
Prazo de recebimento
Isso importa pro produtor mais diretamente, mas também reflete na saúde financeira de quem ele está pagando (você):
- Hotmart: padrão de 30 dias, com opções de antecipação para 14 dias (taxa de 2,19%) ou 2 dias (taxa de 3,59%)
- Kiwify: D+15 no cartão, e D+2 em Pix e transferência sem custo extra — antecipar pro D+2 no cartão custa 2% adicional
Marketplace de afiliados: onde tem mais produto pra promover?
Aqui a Hotmart ainda larga na frente. É a maior plataforma de infoprodutos do Brasil, com um dos maiores marketplaces de afiliados do mundo — mais produtos, mais nichos, mais gestores de afiliados ativos recrutando gente pra vender.
A Kiwify vem crescendo rápido e já tem um bom volume de produtos, mas ainda é menor. Se você já sabe o nicho que quer trabalhar, vale checar as duas antes de decidir, porque às vezes o produto que você quer promover só está numa delas.
Checkout e conversão
Isso é algo que impacta diretamente sua comissão: se o checkout converte mal, você perde venda. A Kiwify é conhecida por um checkout rápido e limpo, pensado pra reduzir abandono. A Hotmart também evoluiu bastante nos últimos anos, mas historicamente tinha um checkout um pouco mais burocrático — hoje a diferença é bem menor do que era.
Facilidade de uso
Se você está começando agora, a Kiwify tende a ser mais simples de entender de cara — interface mais limpa, menos menus. A Hotmart tem mais recursos (o que é bom conforme você cresce), mas isso também significa uma curva de aprendizado um pouco maior no início.
Suporte
Vale mencionar: relatos de quem usa as duas apontam que o suporte da Kiwify tende a ser mais rápido e direto, possivelmente por ainda ter uma base de usuários menor que a Hotmart.
Então, qual escolher?
Na prática, não precisa escolher só uma. A maioria dos afiliados experientes trabalha com as duas ao mesmo tempo, cada uma com seus produtos fortes.
Mas se você está começando agora e precisa focar em uma primeira:
- Se o produto que você quer promover está na Hotmart, comece por lá — é onde tem mais volume e mais suporte de gestores de afiliados pra te ajudar a vender
- Se você valoriza simplicidade e um checkout mais direto pro seu público, vale testar a Kiwify
O mais importante, de qualquer forma, não é a plataforma — é a estratégia. Escolher bem o produto, ter um bom conteúdo de divulgação e entender seu público fazem muito mais diferença no resultado final do que qual das duas você usa.
Se você ainda está montando sua base como afiliado, criei um guia completo sobre como começar do zero: O Guia Completo do Marketing de Afiliados para Iniciantes.
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